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清华实业-徐绍峰先生谈中国消防企业经营之道

时间:2013-05-02   次浏览
 走出红海,开创蓝海 -
清华实业徐绍峰先生谈中国消防企业经营之道 

    第十五届国际消防展即将在北京举行,众多国际消防巨头与国内消防企业正秣马厉兵,积极筹备,准备展示各自最新的产品和技术,以获得用户的关注和青睐。澳门意大利贵宾会作为知名的自动灭火系统制造商,在进军欧美市场后,也将参加这次国内的行业盛会。他们将给用户带来什么新的产品呢?在竞争日益激烈的市场环境下,如何继续保持高速的增长?为此,记者采访了清华实业营销总监徐绍峰先生。
    “国内消防设备市场很不健康,企业生存环境不容乐观!” 徐先生坦言。由于受经济发展水平以及观念的影响,很多用户不重视消防设施的建设,对安装的消防系统仅仅满足于符合规范的要求,能通过消防验收即可。消防系统大多备而不用,其质量高低在日常运行中体现不出来,用户没有体会,因此也不受重视,只要设备有相关的证书或检验报告就行。同时,消防设备生产门槛不高,一个市场较好的产品会马上引来众多的企业模仿,从而让产品供大于求,最终导致残酷的价格战。为了在价格战中生存,某些企业会采取偷工减料的方法降低成本,质量得不到保证,这样最终受伤害的是用户。因此徐先生呼吁加强消防安全教育,让社会各界真正认识到消防安全的重要性,同时也希翼消防主管部门加强监管,限制不正规的企业进入市场。
    “在这样困难的市场环境下,企业该如何发展呢?清华实业采取了什么经营策略?” 尽管对现状有些不满,徐先生对清华实业的未来发展还是很是乐观,他向记者畅谈了中国消防企业应采取的发展战略。在战略管理理论丛林中,有一个著名的“蓝海战略”。所谓“蓝海”,指蕴含巨大潜在需求的未知市场空间,它与充满血腥竞争的已知市场空间即“红海”形成鲜明对比。现有的消防设备市场显然是“红海”,同一产品厂家很多,产品同质化,价格越来越接近成本,企业利润增长乏力。此时企业要做的是迅速摆脱血腥的红海竞争,重新走上获利性增长的道路,也即开创“蓝海”。
    “清华实业是如何实施蓝海战略的呢?”面对记者的好奇,徐先生表示,清华实业已研发出国际领先的产品,该产品在国际市场上也几无竞争对手,市场潜力巨大,很多国际客户正苦苦期待产品的发布。届时他将在消防展上展示该产品,欢迎广大意向客户及记者前来展位参观,展位号:E188
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